Асоціацією підприємств-виробників техніки і обладнання для агропромислового комплексу «Украгромаш» завдяки підтримці Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України» організовано український національний стенд в межах проекту просування експорту українських виробничих компаній для виходу на міжнародні ринки, зокрема на ринок Німеччини.
Саме завдяки участі у профільних закордонних міжнародних виставках підтримуємо експортні зусилля вітчизняних машинобудівників, координуємо зусилля по єдиному представленню на ринках, підтримуємо ефективну та постійну комунікацію між учасниками міжнародної бізнес-місії, наразі на виставці у Ганновері.
Виставка IAA Transportation - це провідна європейська платформа комерційного транспорту, логістичної та транспортної галузі, де збираються виробники техніки з усього світу на майже 400 тис. м2 павільйонної площі та ще понад 50 тис. м2 відкритої. Минулого разу вона проходила у 2022 році і зібрала понад 132 тис. відвідувачів.
Цьогоріч кількість відвідувачів неодмінно буде ще більшою, адже кількість експонентів зросла майже на чверть: свою продукцію представлять 1650 компаній з понад 40 країн світу.
На офіційному відкритті виставки вітальні слова на підтримку учасників з України та Ізраїлю прозвучали від Hildegard Müller, президента German Association of the Automotive Industry (VDA) - організатора виставки.
«Украгромаш» вже має досвід співорганізації українських експозицій із Федерація роботодавців України. У арсеналі вже 13 національних стендів на топових міжнародних виставках, в тому числі ряд із них за грантової підтримки КЕУ.
Цього разу бізнес-делегація складається із 10 українських компаній та понад 25 їх представників.
На Національному стенді України (а це 326 м2) представлені цистерни, трали, причепи і ще декілька прикладів надбудов, які ми сьогодні виробляємо в Україні. Вся техніка маркована логотипом «Зроблено в Україні».
У офіційному відкритті нашого стенду на запрошення Украгромаш взяли участь Ольга Новицька, консул Генерального консульства України в Гамбурзі та представник організатор виставки VDA Анжела Манс, керівник напрямку зовнішньої торгівлі, міжнародних відносин та митної справи.
Попри глобальний економічний спад, попит на комерційний транспорт у світі залишається стабільно високим. І хоча левову частину цього попиту створюють Китай та Індія завдяки жвавій торгівлі та перевезенням, Європа також залишається важливим замовником для світових виробників. Ринок комерційних авто Європи у 2023 році сягнув 112,6 млрд. дол. США і за прогнозами зросте до 2029 року до майже 160 млрд. дол.
Про що говорить наш стенд і що ми можемо запропонувати нашим покупцям, партнерам на європейському та світовому ринках?
Вже перший день виставки показав, що інтерес до української продукції дуже високий. На нашому стенді побували кілька сотень відвідувачів.
Також вже зрозуміло, що в сегментах тралів та цистерн понад 70% представленої на виставці техніки – турецького виробництва. Тому головні конкуренти для української продукції на європейському ринку – це, перш за все, турецькі компанії.
Проте навіть у складних умовах ми пропонуємо прийнятні для замовника терміни виробництва та гнучкий підхід до потреб клієнтів. У той час як європейські виробники дуже сильно уніфікували продукти, а виробництво замовлень у них триває і до 9-12 місяців.
Ми представляємо конкурентний вітчизняний продукт, який користується попитом на світовому ринку та створюється в кооперації з провідними світовими виробниками. Адже частина комплектації виробляється відомими іноземними компаніями. Тож локалізація спільно з європейським бізнесом вже працює.
Наші виробники, розробили низку унікальних продуктів саме під цю виставку.
Компанія ТАД, зокрема, привезла нову модель причепа «Тітан», що може перевозити грузи масою до 110 тонн. Це перший такий продукт в Україні. Дуже потужна платформа для перевезення негабаритних вантажів. Зокрема, він може транспортувати вітряки та великі трансформатори. ТАД сьогодні один із лідерів у Східній Європі у т.ч. за перевезеннями негабаритних вантажів. Можемо пишатися тим, що переважну їх кількість перевозять саме причепи й трали, які виробляються в Україні в кооперації є європейськими партнерами.
Еверласт представив на виставці дві цистерни. Одна – універсальна, хімічна під всі небезпечні вантажі, які лише можна уявити. Це цистерна для хімічних продуктів в європейській комплектації в облегшеній версії. Вона створена для логістичних компаній, які не знають, який вантаж завтра можуть везти. Друга цистерна – для вуглекислого газу, яку компанія раніше не виробляла, вперше вивели на ринок і одразу представили на виставці.
Обидві цистерни сертифіковані в Європі за стандартом АDR і повністю готові до продажу тут.
Повертаючись до питання, чому ми організовуємо національні стенди?
По-перше, це найбільш результативний спосіб для наших компаній знайти партнера або дилера.
По-друге, національний стенд укріплює довіру до конкретного виробника, до галузі, до країни – адже будь-який потенційний відвідувач розуміє, результат роботи не лише однієї компанії, він бачить що насправді працює галузь, працює економіка України.
По-третє, маючи колективні стенди, ми об’єднуємось для спільних переговорів. Якщо говорити про попередні результати, дилери дуже охоче починають працювати одразу з двома-трьома українськими виробниками.
Також ми через ці національні стенди будуємо платформу, яка об'єднує українських виробників для того щоб працювати і в системі кооперації з виробниками комплектуючих. Тоді і обсяг замовлення буде більший і ціна для українських компаній менше.
На цій виставці всі вкотре мають можливість переконатися, що українські виробники мають не гірші, а нерідко й кращі характеристики техніки за багатьох іноземних конкурентів. При цьому ціна нашого продукту дуже часто є значно нижчою. І це означає, що українська техніка неодмінно знайде своїх покупців у Європі та світі. А ми будемо й далі цьому активно сприяти!
Програма USAID «Конкурентоспроможна економіка України» підтримує український бізнес з метою підвищення конкурентоспроможності на внутрішньому ринку України та на міжнародних ринках, допомагає в розбудові спрощеного та прозорого бізнес-клімату, а також забезпечує українські компанії можливостями скористатись перевагами міжнародної торгівлі.
CEP pages in social media:
https://www.facebook.com/usaidcep.ua/ @usaidcep.ua https://www.linkedin.com/company/cepukraine/ @CEP Ukraine https://twitter.com/usaid_cep
