Попри війну обсяги виробництва фармацевтичної компанії «ІнтерХім» в упаковках зросли на декілька відсотків. Анатолій Редер, генеральний директор компанії, розповів, що ще, окрім інновацій, наполегливої праці та натхнення, забезпечує успіх одеській фармацевтичній компанії.
Як ви переорієнтували фармацевтичне виробництво на першочергове задоволення потреб сил оборони за воєєного часу?
«ІнтерХім» — стійка компанія, яка від самого початку ґрунтовно вибудовувалася. Стійкість до стресів у компанії дуже висока. Тому ми були готовими навіть до воєнних обставин. У нас лабільне виробництво, яке ми здатні швидко перебудувати у разі зовнішніх викликів. У цьому ми переконалися, зокрема, під час ковідної епідемії. З початком війни найбільші труднощі виникли у сфері логістики.
Які саме логістичні проблеми довелося вирішувати?
Вся логістика, яку ми вибудовували десятиліттями, за один день була зруйнована. За 2-3 тижні нам вдалося сформувати нові логістичні ланцюжки. Вони складніші, дорожчі, але працюють. Логістична проблема була однією з найперших і найскладніших, які нам довелося вирішувати на початку війни. Наша логістика надзвичайно ускладнилася, проте вона функціонує.
Що ще змусила змінювати війна у діяльності компанії, зокрема, на виробництві?
Одним із найвідповідальніших моментів для мене стало рішення про відновлення повноцінної діяльності компанії з 25 лютого. Згодом ритмічно запрацювало виробництво. Дещо зросла потреба за деякими позиціями нашої номенклатури, але ми були готовими до відповідних змін щодо обсягів виробництва. У перші місяці війни це було зумовлено переважно збільшенням обсягів закупівель з боку обласних управлінь охорони здоров’я.
Попри війну та еміграцію українців за кордон загальні обсяги нашого виробництва і продажів не впали. Всупереч нашим очікуванням обсяг виробництва у 2022 році у натуральному обчисленні навіть дещо зріс. Сталося це вперше за останні 4-5 років. Зростання становило 3,9%. Майже вся номенклатура наших ліків затребувана. Отримали фантастичний результат як для війни.
Попри війну та еміграцію українців за кордон загальні обсяги нашого виробництва і продажів не впали.
Ви кажете про квазісталість обсягів виробництва, хоча й називаєте це фантастикою. Але дослідницька компанія Proxima фіксує збільшення аптечних продажів ваших препаратів у 2022 році на рекордні для всього ринку 27,8%. Як це співвідноситься з вашими виробничими показниками?
Мене ці дані шокували. За цим дослідженням, Evolution index у нашої компанії найвищий — 137. На жаль, у грошах ми далекі від результатів, які демонструє Proxima. Через величезні витрати на логістику дистриб’ютори та роздріб у 2022 році суттєво підвищили свою маржинальну націнку. І зробили це непропорційно щодо рівня цін попереднього року. Тому sell out (продажі товарів в аптеках. — Ред.) у 2022 році суттєво і непропорційно зросли. Чого не можна сказати про реальні доходи виробників. Приміром, загальні продажі нашої компанії (разом з аптечним та шпитальним сегментами) зросли у національній валюті на рівні дистрибуції лише приблизно на 5-6%. А на рівні виробника, рахуючи у цінах відвантажень, продажі «ІнтерХім» навіть зменшилися за рік на 8%. Подібні метаморфози спостерігають, мабуть, й інші учасники ринку.
Компанія прагне не втрачати темпів розвитку і підтримувати всі інвестиційні проєкти, які нададуть нам можливість відразу після перемоги рухатися далі. Так, компанія продовжує розробляти п’яту оригінальну молекулу, яка має стати ефективним знеболювальним засобом. Зараз готуємо досьє для українського регулятора, а також для європейського та американського ринків. До війни роботи за цим напрямом тривали вже три роки. Проводили доклінічні дослідження у Кембриджі, тож затримки у цьому процесі наражали б нас на величезні затримки у майбутньому. Тому ці дослідження ми не зупиняли й у 2022 році їх завершили. Від жовтня-листопада перейшли до обговорення наступних кроків — клінічної частини досліджень у Європі та США.
Джерело: ДЕЛО
