Фінансовий директор Agrofusion: Смакові уподобання європейців будуть схилятися в бік продуктів з України
13.08.2018

Фінансовий директор Agrofusion: Смакові уподобання європейців будуть схилятися в бік продуктів з України

В Україні щорічно переробляють понад 850 тис тонн томатів на томатну пасту для соків, кетчупів та соусів. Це дозволяє утримувати позиції серед ТОП-10  світових виробників. Про конкуренцію, експортні плани та розвиток переробних потужностей у інтерв`ю Agravery.com розповів Іван Сакаль, фінансовий директор групи компаній «Agrofusion», лідера сегменту.

Розкажіть, як працює ваша компанія на сьогодні? Чи збільшили обсяг переробки томатів?

- Вже за тиждень починаємо збирання томатів для переробки. Перший аудит полів показав, що урожай буде хорошим. У поточному році ми плануємо переробити 700-750 тис. тонн томатів, тоді як у минулому році було 500 тис. тонн. Це пов’язано, передусім, із запуском восени минулого року нового заводу у Снігурівці (Миколаївської області). Загалом, Україна щорічно переробляє  близько 850 тис. томатів. Тому сміливо можна сказати, що всі переробники та вся Україна використовує та споживає саме херсонські та миколаївські томати.

Ще 10 років  тому  на нашому ринку домінували китайці із своїми продуктами, а на сьогодні це у минулому.  Наведу цікаву статистику – минулого року ми зібрали  7 млрд. 550 млн. штук томатів – це рівно по одному на кожного мешканця планети Земля. Ми готові подвоювати цей показник, є багато застережень, але це можливо.

Наскільки мені відомо, компанія Agrofusion оголосила старт іще одного проекту – будівництво заводу по сушінню овочів. На якій він стадії зараз? Яка потужність об’єкта?
 
- Дійсно, зараз ми реалізуємо інвестпроект по будівництву заводу по сушінню овочів. Зараз триває активна стадія початку будівництва, якщо все буде добре, плануємо завершити об’єкт восени 2019 року. 
 
А що буде далі, які проекти ще заплановані?
 

- Деякі чиновники завчасно вже анонсували будівництво нового томатопереробного заводу, але поки що це тільки наміри. Наразі ми тільки розробляємо перспективний план можливого будівництва заводу у Чаплинці Херсонської області, обсягом переробки 250 тис. тонн томатів, або модернізацію діючих заводів. Поки що проект на початковій стадії перемовин із фінансовими партнерами та інституціями. Це все кропіткий процес і обговорювати строки та формат заводу зарано.  

У минулому  році почали вирощувати органічні томати на площі 180 га, адже наші європейські партнери чекають органічну томатну пасту. Якщо все буде гаразд, то у 2020 році ми збільшимо площі під органічними томатами до 330 га. Все залежить від світових тенденцій та ще більше від внутрішніх темпів започаткованих реформ в аграрному секторі України.

Південний завод у м. Гола Пристань Херсонської області. Виробнича потужність - 4 000 тонн свіжих помідорів за добу. фото: Інагро

Я так розумію не обійдеться і без збільшення земельного банку, адже потребуватимете більшої кількості томатів?

- Група компаній Agrofusion починала 10 років тому із 74 га землі, сьогодні у нас 26 тис. га землі, із них 6 тис. га під томатами. Це не багато і не мало, адже дозволяє нам утримувати позиції серед ТОП-5 європейських та ТОП-15 світових переробників томатів.

Погодні умови і розташування у так званому «томатному поясі» України дозволяє нам працювати над розширенням наших потужностей. Враховуючи нові та заплановані потужності під будівництво заводу із виробництва томатного порошку, ми можемо зіткнутися із нестачею площ для виробництва томатів.

Зараз нам потрібно, щонайменше, іще 6 тис га землі і ми працюємо над розширенням земельного банку. Поки що робимо це самотужки, а хотілось би, щоби держава та місцеві громади допомагали вітчизняним інвесторам розвивати  ті напрямки агробізнесу які створюють робочі місця, платять гідну зарплатню на селі та більше всіх сплачують податки до місцевих бюджетів.

До речі, про зарплату. Чи підняли  її у цьому році?

- Так, безумовно, працюємо згідно нашого перспективного фінансового плану. У нас працює постійно 1700 робітників і ще близько тисячі сезонних працівників. У минулому році середня зарплатня у компанії становила 14 тис. грн на місяць, у поточному плануємо її збільшити, до 2022 року хочемо вийти на європейські показники – 36 тис. грн.  У цьому році ми уже сплатили 100 млн грн. податків, із яких понад 11 млн грн пішли безпосередньо до об`єднаних територіальних громад (ОТГ).

Кожен співробітник нашої компанії за минулий рік, у середньому, сплатив 160 тис. грн податків у казну держави. Податкове навантаження на 1 га земель у нас 13 тис. грн. Якщо б всі підприємства АПК сплачувати так само як і ми, то помноживши на 32 млн га оброблюваних земель, то ми б разом додали, щонайменше, 380 млрд. грн до бюджету країни, а це шалені резерви для України. Приміром, це  дозволило б одномоментно погасити дефіцит Пенсійного Фонду у розмірі 144 млрд.грн.  

А як щодо експорту продукції?

- Ми поставляємо томатну посту у тридцять п’ять країн світу. За останні чотири роки ми збільшили експорт до ЄС у 30 разів. Це не тільки наша заслуга,  допомагає і Мінагропрод, і Офіс з просування експорту. Сьогодні ці молоді люди так «розігнали експортний локомотив», що бізнес не завжди встигає за ними. Зараз може  експортувати не лише крупний виробник, а й середній і навіть дрібний фермер, – є методологічні програми,  потрібно лише захотіти продавати.

На сьогодні 75% продажів нашої компанії – це експорт. Серед покупців домінують країни ЄС, і не через «моду» чи територіальну наближеність, а тому що це  найбільш прогнозований та вигідний ринок. Згадую один цікавий момент, коли ми почали поставляти томату пасту до однієї із європейських країн і до нас прийшла претензія – мовляв, надто виражений смак томатів у вашій томатній пасті.  Ми цим дуже пишаємось, адже це означає, що рано чи пізно смакові уподобання європейців будуть схилятися в бік продуктів з натуральних, якісних томатів з України.

Які перспективні ринки відкрили і на які плануєте поставки?

- Здебільшого, ми конкуруємо  у експортних поставках із Китаєм. Окрім ЄС уже третій рік поспіль експортуємо томатну пасту до Японії. Це безумовний успіх, адже це рівнозначно тому аби приміром поставляти до  Японії ноутбуки українського виробництва. Про обсяги не скажу, проте вони достатні, аби відчувати себе там вільно.  Велику перспективу бачимо у ринку Великобританії, коли вона вийде із ЄС і у випадку побудови зони вільної торгівлі ми можемо бути дуже конкурентні.

Головне, аби не було дискримінаційних моментів. Будемо рухатись у країни Азії, Океанії,  Сходу і хочемо поставляти до Африки.  В останню спроб поставок поки що не робили, адже без допомоги Кабміну не обійтись – надто різне законодавство та специфіка африканського ринку. Тож спочатку потрібно досягти узгодження на рівні країн, а вже потім підключати до процесу бізнес. Сподіваємось, незабаром херсонську томатну пасту скуштують у Африці.

фото: facebook Івана Сакаля

Конкуренцію від інших країн-постачальників відчуваєте сильно? Конкуруєте із ними за ціною продукту?

- Лідери у цьому сегменті це традиційно США та Китай потім Італія, Іспанія, Греція, Португалія, Туреччина тощо. Завдяки нашій компанії Україна увійшла до десятки найпотужніших виробників томатної пасти. На сьогодні найсильнішим нашим конкурентом є Китай.

Це специфічний ціновий ринок – ми знаходимось за ціною у діапазоні трохи вище за китайську, але й нижче за  середню європейську. Але я переконаний, що на першою конкурентною перевагою товару є не ціна, а саме якість товару. Ніяка ціна і демпінг не допоможе, адже навіть торгуючи із найбільш бідними країнами світу експортувати туди можна тільки якісний товар, бо вимоги високі.

Ви загадали про Мінагропрод та його  підтримку експорту. Якісь дотації Agrofusion отримує?

- У цьому році  наше підприємство ніяких дотацій не отримувало. Як і у більшості агровиробників, нашою єдиною підтримкою були дотації в залежності від сплаченого ПДВ, зараз і цього не маємо. У жодній країні ЄС так із фермерами не вчиняють, усі вони мають дотації. Розмір дотації залежно від кількості землі що обробляється коливається від 190 євро у Румунії, до 1500 євро – на Мальті, у середньому по ЄС – 350-400 євро на 1 га.

В Україні дотації, якщо порахувати все що можливо – це 25 євро на гектар, це дуже мало. У нас важке виробництво, овочівників хоч якось держава має стимулювати. Поки що наші пропозиції розглядаються на рівні держави і ми  сподіваємось на конструктив.

У вашому регіоні зараз заплановано реалізувати масштабну держпрограму з відновлення зрошення. Чи буде компанія самотужки збільшувати площі під зрошенням у поточному сезоні?

- Ми вирощуємо томати тільки на зрошувальних землях і тільки так. Чому? У Радянському Союзі середня урожайність томатів була лише 20 т га/га, у нас, у минулому році, середня урожайність була 101 т/га і у поточному буде не менше. Сто тонн з гектара – це так звана «Олімпійська Ліга», якщо подивитись загалом це при таких об’ємах один із найкращих показників урожайності у світі, випереджають нас США. У перспективі можемо отримувати навіть 120 т/га. Ця цифра закладена у нашому перспективному плані розвитку до 2022 року.

Збирання врожаю. фото: Інагро

Які томатні гібриди використовуєте?

- Залежить від замовлення покупців, іноземних мультинаціональних компаній та брендів. Приміром, для виробництва соку мають бути одні гібриди, а для «кетчупистів» – інші. Тому ми використовуємо лише найкращі світові  гібриди. На жаль, в Україні індустрії наукових розробок сортів чи гібридів взагалі немає,  впевнений, що динаміка вирощування та переробки томатів дасть поштовх і для науковців.

Можливо, має сенс спонсорувати розвиток цієї індустрії в Україні, адже це б здешевило затрати на виробництво. Чи не так?

- Кожен має займатися своєю справою. Ми не науковці, а практики, і входити у цей бізнес не збираємось. Шкода, що ця прибуткова ніша  у нас не розвивається випереджальними темпами.  Якщо я не помиляюсь, у Каліфорнії не одиниці, а десятки науково-дослідних інститутів, які займаються томатами і саме тому цей американський штат є майже недосяжним у  світовій томатній індустрії.

На вашу думку, у чому полягає формула успіху вашої компанії?

- Формула успіху проста – вести чесний прозорий бізнес, використовувати прозорі фінанси (зараз це кредитні кошти від ЄБРР, ЄІБ та IFC) і безумовно боротьба з корупцією. Наші томатні продукти до вподоби європейцям не лише тому що вони смачні,  а й тому, що ми прозора компанія без корупційних схем, ні однієї гривні зарплатні ми не видаємо «у конвертах» і все засновано на мотивації співробітників досягати спільного успіху.

Не можу не згадати  просту і водночас, дуже мудру фразу Махатма Ганді: «Нас погублять політики без принципів, міністри без характеру, бізнес без моралі та наука без практики». Тому потрібно чинити так, аби всі працювали на благо єдиних цілей – розвитку агросектору, благополуччя та достаток населення України. Принаймні, ми, як компанія, робимо для цього все від нас залежне.